Si tratta di verificare se l’obiettivo commerciale ipotizzato è perseguibile e con quali mezzi, tempi e risorse. Inoltre, occorre capire per quanto tempo si può pensare di mantenere il fatturato ipotizzato, in base alla vita ciclica del prodotto e alle azioni della concorrenza, individuando gli strumenti di fidelizzazione del cliente che possono apparire più idonei.

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